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一汽大眾提前完成年銷40萬輛任務我的鋼鐵

2019-11-09 03:22:22来源:励志吧0次阅读

一汽大众提前完成年销40万辆任务_我的钢铁

一汽大众提前完成年销40万辆任务营销变革框架基本搭建完成

来自一汽大众的消息显示,到11月末,一汽大众共销售汽车424295辆,提前并超额完成了年初预定的全年销售目标40万辆此间,全国轿车1~11月总销量为457.7万辆,同比增长23.2%;而一汽大众同比增长34.4%,其中大众品牌销量为339960辆,同比增长38.5%,市场占有率达到9.25%11月,一汽大众单月销量为37312辆,同比增长69.5%一汽大众销售公司总经理苏伟铭强调:取得这一系列成绩背后的重要原因之一,是两年来一汽大众营销变革的框架已经基本搭建完成,营销变革取得了初步成效

就营销变革的基本理念而言,苏伟铭说:简单地说,就是以市场为导向所谓以市场为导向,重要的是承认市场的差异化,顺应市场的差异化,依据市场的差异化开展工作

在组织架构上,2007年一汽大众进一步精简合并,突出核心职能,并结合区域营销工作重点,按市场特征重新把区域划分为四个事业部(NSC);在工作方式上,则结合事业部的战略重点,推行决策前移,更强调区域的整体经营理念,使各区域的决策与执行更紧密地结合,由原先的中央一枝独秀改革为现在的区域遍地开花;在经销商管理上,2007年更重视与NSC各职能间的体系对接,NSC各部门协同作战,针对经销商管理现状有针对性地进行全面提升

苏伟铭强调:NSC和以前SBU的区别在于,NSC有人权、财权,模拟成本进行市场运作其最大的好处在于,NSC可以根据不同市场的特点,充分考虑成本和利润的关系,展开不同的营销策划这种决策权的前移,大大提高了市场的反应速度,提高了企业的竞争力在企业文化上,一汽大众从大象文化向猎豹文化转变,更加适应日趋激烈的市场竞争与以前的稳步推进相比,现在更加强调主动出击

在流程管理方面,苏伟铭强调对标,但对标的标杆不仅限于汽车行业,而是各行各业例如,物流向阿姆斯特丹学习,售后服务则向新加坡学习,通过流程再造和流程的优化,实现营销系统的变革而营销公司的变革也牵动着一汽大众生产部门的变革,每进行一项变革,从生产到营销立即把流程固定下来,从而逐步形成一汽大众有别于其他企业的一个崭新的流程体系

在这场营销变革中,一汽大众巧妙地借助了外力外力一方面来自咨询公司,不断对企业进行诊断,并提出改革的方向和措施;另一方面,由各行业的专家为一汽大众设计全方位的衍生服务,如金融、保险、车贷、二手车等这些专家针对各地区经销商的财务状况、市场特点、消费需求特征,给出不同的衍生服务组合方案苏伟铭说,对于车贷等金融服务最需要的目前是二三级市场,而不是一级市场,一汽大众的目标是明年金融服务对市场的渗透率达到30%,目前国内最好的也不过20%,而国际上已经达到了70%~80%

新的营销模式需要众多经销商的理解和支持,而这又离不开培训在培训方面,一汽大众可谓花费巨资,以2005年的培训费用为基数,2006年的培训费是2005年的10倍,今年比去年增加了90%,明年将再增加3倍培训范围既有一汽大众的领导层和员工,也包括了经销商队伍苏伟铭强调,中国汽车市场已经排名全球前三位了,要设计符合中国特色的培训计划,给出中国的案例来,庞大的客户群需要一个适合中国的经销商培训新教材目前,一汽大众正在着手建立教材编纂部门,以编写适合中国的培训教材为了实现一汽大众最优秀合资公司和员工眼中最具吸引力的公司战略目标,实现百万辆规模经营目标,培训部制定了未来5年培训战略规划,以支撑公司战略目标实施例如:通过参予各项展厅销售与培训活动,了解客服回访与统计满意度分值,参与周末促销及外展活动,提高了NSCTEAM成员的终端销售实践能力苏伟铭说,一汽大众正准备带领一级经理和20名全国最好的经销商去美国哈佛大学、西点军校和wer培训

苏伟铭强调:所有的营销变革最主要两个目的,一是市场更大的占有率,二是健康的利润而所有这一切都必须建立在客户第一的前提下(来源:搜狐汽车)

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